日前，上海伊里德進(jìn)出口有限公司企業(yè)的中高層管理人員前往中歐商學(xué)院，參加了主題為“進(jìn)口產(chǎn)品技術(shù)的的培訓(xùn)”。哥倫比亞大學(xué)市場(chǎng)營銷學(xué)及決策、風(fēng)險(xiǎn)與運(yùn)營學(xué)教授，工商教育與研究中心主任Donald Sexton到場(chǎng)授課。

本期培訓(xùn)中，天的課程以“制定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略、保證質(zhì)量*”為主。Donald Sexton教授結(jié)合研究領(lǐng)域的數(shù)據(jù)，深入分析了當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境下銷售難度增加的原因，強(qiáng)調(diào)了制定戰(zhàn)略的必要性，介紹了戰(zhàn)略制定的正確路徑與合理步驟，闡明了細(xì)分市場(chǎng)的重要性。

第二天的課程以“談判策略、關(guān)鍵客戶戰(zhàn)略、績(jī)效管理，保證每一件產(chǎn)品質(zhì)量*”為主。Donald Sexton教授結(jié)合經(jīng)典案例，舉一反三，為學(xué)員們解除了談判策略、關(guān)鍵客戶戰(zhàn)略、績(jī)效管理等方面的困惑。

Donald Sexton教授的教學(xué)風(fēng)格靈活多變，課堂氣氛活躍，學(xué)員們學(xué)到了許多*理念。

據(jù)悉，此次培訓(xùn)是進(jìn)出口公司等企業(yè)系統(tǒng)化培訓(xùn)的重要組成部分，旨在提升進(jìn)出口公司及相關(guān)兄弟企業(yè)中高層管理人員與營銷骨干對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略、營銷策略的制定與執(zhí)行能力，提升銷售隊(duì)伍管理水平。

學(xué)員們紛紛表示，此次培訓(xùn)中學(xué)到的很多知識(shí)和技巧都可以馬上運(yùn)用到實(shí)際的銷售管理工作中，要學(xué)以致用、融會(huì)貫通，與團(tuán)隊(duì)成員分享，幫助團(tuán)隊(duì)員工共同提升。